Commerciële Vaardigheden voor Life Sciences & Health

Training

Duur: 1 dag
Start: 06-10-2026
Bewijs van deelname
Prijs: € 525,-

Schrijf je in

Commerciële Vaardigheden voor Life Sciences & Health

Heb jij een laboratoriumachtergrond en heb je (binnenkort) een rol waarbij je commerciële vaardigheden nodig hebt voor de verkoop van producten of diensten op het gebied van Life Sciences & Health? Dan heb je naast de technische inhoud ook essentiële kennis nodig over netwerken, relaties bouwen, adviseren en overtuigen.

Tijdens de training ‘Commerciële vaardigheden voor Life Sciences & Health’ krijg je van trainer Justin van der Heemst een unieke en stevige basis vol tips & tools voor een succesvolle commerciële carrière. De deelnemers gaan in workshop format aan de slag met praktisch toepasbare templates en tools ontwikkeld door de docent die helpen om de essentiële vaardigheden volgens een gestructureerde aanpak toe passen zodat je makkelijker nieuwe klanten kan vinden die jou als een betrouwbare adviseur gaan zien in plaats van een verkoper.

Wil je deze training incompany of ben jij al toe aan verdere verdieping in Sales in Life Sciences? Ook dan zijn er mogelijkheden om training te krijgen die aansluit bij jouw situatie. Neem dan vrijblijvend contact met ons op via 071-51 88 743/753 of [email protected].

Justin van der Heemst - Docent

Sales gaat over contacten leggen, luisteren en meedenken. En als je dit vanuit je eigen authenticiteit benadert, zul je waardevolle relaties kunnen opbouwen die iedereen verder zal brengen

Iets voor jou?

Deze training is geschikt voor jou als je in een sales functie in de Life Sciences wil gaan starten of recent bent gestart, én voor experts in Life Sciences die regelmatig in contact zijn met klanten of leads om hen te overtuigen hun huidige situatie te veranderen of te verbeteren.

Hierbij kun je denken aan:

Inside sales.
Jr. Account Manager
Jr. Business Development Manager
Startup (co)-founder
Sales of customer support
Field Applicatiespecialist
Andere technische functies waarbij je met regelmaat als inhoudelijk expert deelneemt aan klantgesprekken en verkoopkansen.

Over de cursus

Deze training duurt één dag waarbij theorie en workshops elkaar afwisselen. Ontdek hieronder hoe jouw trainingsdag je salesprestaties gaat verbeteren.

Na afronding:

Kun je een strategisch verkoopplan opstellen
Kun je effectiever netwerken en relaties opbouwen
Herken je verkoopkansen beter
Beheers je de verschillende fases van een adviserend verkoopgesprek
Ben je zelfverzekerder in je overtuigingskracht
Kun je op basisniveau onderhandelingstechnieken toepassen
Beheers je de vaardigheden om als betrouwbare adviseur gezien te worden voor langdurige klantsamenwerkingen.
Bezit je waardevolle templates en andere tools die jou helpen om sneller als een echte professional te opereren.

Doelgroep

Lab- en Life Sciences professionals die recent zijn gestart in een commerciële rol en verantwoordelijk zijn voor het overtuigen van organisaties om nieuwe producten, diensten of werkwijzen te gaan toepassen.

Denk hierbij aan:

Account manager
Business development manager
Startup en Scale up commercieel verantwoordelijke
Technische Consultants
Product- of Applicatie specialisten met technisch-commerciële rollen

Leerdoelen

De leerdoelen hebben aansluiting bij de chronologische stappen van het sales proces, beginnend bij het leggen van nieuwe contacten en eindigend bij het onderhouden van lange termijn klantrelaties.

Je leert:

Een accountplan maken en onderhouden
Netwerken & nieuwe leads vinden en benaderen
Sterke professionele relaties bouwen en onderhouden
Stakeholder mapping & het doorgronden van de ‘Decision Making Unit’
Het voorbereiden van een adviserend (verkoop)gesprek
Vraag- en luistertechnieken
Representatie vaardigheden
‘Consultative’ en ‘Value-based’ verkoop methodieken toepassen
Verandermanagement, hoe krijg je een ander in beweging?
Tot een ondertekende offerte komen volgens het win-win principe
Cross-selling en up-selling
Bonus: Praktische Time Management Tips

Cursusniveau: HBO / WO

Programma

Tijd	Duur	Onderwerp	Focuspunten
09:00 - 09:30	30 min	Start & Introductie	Welkom, kennismaking, trainingsdoelstellingen, agenda en afspraken. Kort bespreken van de resultaten van de huiswerkopdracht.
09:30 - 11:00	90 min	Module 1: De Life Sciences Sales Mindset & Basisprincipes	Van 'verkopen' naar 'helpen', de juiste houding, het belang van luisteren, de verkoopcyclus. Time management.
11:00 - 11:15	15 min	Ochtendpauze	Koffie/thee en korte break.
11:15 - 12:45	90 min	Module 2: Behoeftenanalyse & Vraagtechnieken	Voorbereiding (wie is de klant?), de structuur van een verkoopgesprek, effectief doorvragen (o.a. open vragen), en het identificeren van de 'pijn' en het verlangde resultaat.
12:45 - 13:45	60 min	Lunchpauze
13:45 - 14:45	60 min	Module 3: De Waardepropositie Sterk Presenteren	Het verschil tussen kenmerken en voordelen, hoe je de oplossing koppelt aan de behoeften van de klant (op basis van Module 2).
14:45 - 15:00	15 min	Middagpauze	Korte break.
15:00 - 16:00	60 min	Module 4: Omgaan met Bezwaren & Het Afsluiten	Veelvoorkomende bezwaren, basistechnieken voor het behandelen van bezwaren en de stap naar de 'next step' of de order.
16:00 - 16:30	30 min	Samenvatting & Actieplan	Vragenronde, belangrijkste leerpunten, invullen van een persoonlijk actieplan ("Wat ga ik morgen anders doen?"), feedback en afsluiting.

Over de docent

Deze training wordt gegeven door Justin van der Heemst. Hij heeft na zijn bachelor Biologie en Medisch Laboratoriumonderzoek aan de Hogeschool Leiden ook een Master BioMedische Wetenschappen behaald. Hierna heeft hij 17 jaar commerciële (leiderschaps)ervaring opgedaan binnen de Life Sciences & Health industrie bij o.a. Johnson & Johnson, Amgen, Siemens Healthineers en de Biotech Training Facility. Hierin heeft hij diverse rollen vervuld in (Key) Account Management, Business Development en als Head of Sales. Deze kennis zet hij nu in om vanuit zijn eigen training en adviesbureau, Just ReDesign Commercial Solutions, anderen te enthousiasmeren en verder op weg te helpen in de complexe B2B salesomgeving binnen de Life Sciences & Health sector.

Opleidingstraject op maat

Voor alle cursussen van het Centrum Bioscience en Diagnostiek is het mogelijk om een maatwerktraject samen te stellen. De kracht hiervan is dat we tijdens de cursus direct kunnen inspelen op de unieke werksituatie en trainingsbehoeften van jouw organisatie. Je kunt hierbij kiezen voor een incompanytraining voor een groep medewerkers of een individueel traject.

Meer informatie aanvragen?
Ben je benieuwd naar de mogelijkheden van een maatwerktraject voor jouw organisatie, neem dan vrijblijvend contact met ons op via 071-51 88 743/753 of [email protected].

Puur praktisch

Duur en locatie

Lestijden
09.00 - 16.30 uur

Omvang
7 uur theorie en praktijk

Locatie
Hogeschool Leiden

Voorbereiding

Voor deze cursus ontvang je een huiswerkopdracht die je per e-mail toegezonden krijgt.

Kosten en planning

Cursusprijs
€ 525,-

Cursusdata
6 oktober 2026

Wil je verzekerd zijn van een plaats? Schrijf je in vóór 25 augustus 2026.

Inschrijven

De eerstvolgende cursus start op 6 oktober 2026. Wil je verzekerd zijn van een plaats? Schrijf je in vóór 25 augustus 2026.

Let op: Er kunnen maximaal 14 deelnemers deelnemen aan deze cursus.

Algemene voorwaarden

Voor alle post-hbo opleidingen, cursussen en maatwerktrajecten gelden de algemene leverings- en annuleringsvoorwaarden van Hogeschool Leiden.

Cursistenreglement CBD

Bekijk het cursistenreglement voor deze cursus van Centrum Bioscience en Diagnostiek.

Na afronding

Kun je effectiever strategische relaties bouwen
Herken je duidelijk de verschillende fases van een verkoopgesprek
Ben je zelfverzekerder in je overtuigingskracht

Keuze gemaakt?

Leuk! We kijken uit naar je komst. De eerstvolgende cursus start op 6 oktober 2026. Wil je verzekerd zijn van een plaats? Schrijf je in vóór 25 augustus 2026.

Schrijf je in

Twijfel je nog?

Wil je hulp bij het kiezen van de juiste nascholing? Of heb je een andere vraag? Gebruik het contactformulier, bel 071-51 88 743 of 071-51 88 753 of stuur een e-mail naar [email protected].

Neem contact op

Centrum Bioscience en Diagnostiek

Ontwikkel jouw groei

Deze cursus maakt onderdeel uit van het nascholingsaanbod van Centrum Bioscience en Diagnostiek (CBD). Het vakgebied life science en health staat nooit stil. Samen met diverse partners uit het werkveld ontwikkelt CBD daarom opleidingen en nascholingen die inspelen op wat er, nu én in de toekomst, nodig is in de sector.

Meer weten over CBD